客服是网店中的一个不可或缺的位置,一个好的客服是提高店铺转化率的因素之一,所以客服除了要了解产品,有良好的精神状态外,也要有一定的销售技巧,那下面跟随武汉思训家口才培训学校一起来看看客服应该掌握的说话技巧吧!
武汉思训家口才培训学校为大家详述:1. 如何拒绝客户要求
每个人都不想被拒绝,但作为一个客服,也不能保证客户需求一定能得到满足。当客户提出不合理的要求,不能满足时,就需要拒绝客户,但想要做到拒绝客户而又不流失订单时,就要采取一定的方法,可以拒绝后给客户一些补偿,让客户心理平衡。
2. 快速识别对方的语言环境
与客户的沟通得在一个频道上才能聊下去。在与客户沟通时,要快速判断对方的语言环境,营造与对方相似的氛围,如共同的爱好、共同的地域。使用对方熟悉的语言进行交流,可以缩短交流距离。
3. 直接抛出选择题
在销售中,通常是顾客提出的问题和客服回答。然而,一个好的客服应该要知道如何去提问。其实这有很多的技巧,其中之一是给顾客提供选择题,这将使顾客更快地做出决定,并使沟通更容易。
4. 超越客户预期
在接待买家的时候,和买家不知道怎么沟通,一般都是买家提问一个问题就回答一个问题。如果想让顾客有更好的购物体验,其实可以回答一些超出顾客预期的问题,效果会好得多。
5. 不要选择自动回复
自动回复是一把双刃剑,用得好不好,还取决于使用的时机和场景。
客服要在头等时间响应买家,这个时候可以设置自动回复,是个不错的选择,但是不建议后面的回复也都设置自动回复,这样会让客户觉得卖家不真诚,好像在和机器人在聊天。
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